内衣促销方案_参考范例4篇
三八妇女节内衣促销方案 三八妇女节，内衣促销向来是三八节促销活动的主角，而这一天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖，因此，尽管离正日子还有一段时间，商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案，希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。 一、促销背景 年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。 二、促销目的 拉动年初销量，处理库存。 三、促销主题 让您绽放美丽 四、促销方法 打折、特价、抽奖 五、促销内容 1、 促销期间，十余款内衣特价38元销售。 2、 店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。 3、 3月8日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。 4、 部分转季产品低至3.5折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣） 5、 凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。 六、促销宣传 各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。 内衣促销方案_参考范例2： 促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日—— 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色. 二, 对外—竞争对手的打压 对外— 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送"实用型"礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送"精致型"内裤一条(指定或任选) 通过什么方式给予: 二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 POP 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放. 3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置. 三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30— 推销滞销款及其他产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估) ------------------------ 一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择： （1） 国庆节 〈10月1日〉 （2） 元旦 〈1月1日〉 （3） 春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位 （1） 国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一! Ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 Ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ＱＱ相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。 （2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会! 元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、 袜子、等促销品。 （3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素： （1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜 （2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 （3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈 XX内衣大送。 2、市场调研 （1）市场的消费习惯 （2）竞争者的促销动态 （3）同结构产品的销售状况 （4）可行性分析和评估 （5）拟定促销方案 3、促销方式 （1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉 （2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉 （3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉 （4）展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类 （1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20% （2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性 长但库存较多之产品 （3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 （4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 （5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 （6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 （1）促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 （2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 （3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 （4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉 （5）活动费用的预算和分摊方式 （6）明确我们的支持力度和方式 （7）我们所能提供的产品、促销品、道具等 （8）促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 （1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉 （2） 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、 促销活动等。 （3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化 款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面 零售。 （4） 安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性 的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力 （5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务， 优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。 （6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。 三、时间的选择 充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、 圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节 3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日 ( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日 ( 6 ) 元旦 1月1日 ( 7 ) 春节 春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日 四、注意事项 （1）前期准备 （7）人员培训 （2）多方动员 （8）物流安排 （3）责任到位 （9）多方协同 （4）广泛参与 （10）营造气氛 （5）及时指导 （11）现场控制 （6）明确主题 （12）有始有终 五、前期物品准备 （1） 横幅 （2） 花车、模特 （3） 宣传单、海报、明星照 （4） 易拉宝、X展架 （5） 促销服、促销品 （6） 促销帐篷、广告伞 （7） 专业音响、电源线 （8） 彩虹门、气柱 （9） 优惠券、会员卡 （10） 广告碟或背景音乐碟 例如：《好日子》 （11） 60乘80的写真KT板（内容优惠政策、促销价格、活动时间） （12） 充足的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配 纯 棉：选价格低的款式 特价款：公司提供的特价款或滞销品 （13） 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙 （14） 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动 六、动员会议 活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会 会议主要内容： （1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量 （2） 促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算） （3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。 （4） 现场的作息时间 （5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度 （6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管 七、现场布置 1、店面： （1） 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题 （2） 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等 （3）店面张帖POP，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴 （4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合 2、促销现场 （1） 促销主推款摆放成堆头 （2） 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛 （3） 促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上 或制作不干胶张贴在花车上 （4）用气球连成串，营造气氛 （5）人员的统一着装 （6）晚上悬挂带防水的节能灯 八、促销评估、总结 ( 1 ) 是否有达到预期销售目标 （2）计划的可行性 （3）整体的配合度 （4）业代和促销员的执行力 （5）销售数据的统计 （6）回款及货品退回情况 内衣促销方案_参考范例3： 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 相关链接： 捆绑式销售对于消费者来说已经不再新鲜，却多存在于部分日用品、食品销售领域。然而近日记者在滨海一些商场发现，一些服装商家也开始采用捆绑的销售模式。在一商场内某品牌童装卖场，消费满400元即可获赠儿童帽子。 销售人员介绍，赠送的帽子销售价格约为100多元，相比于服装，销售情况一般。而作为赠品却让很多老顾客非常喜爱。这样的赠送在价格上同满额送券无异，但不仅能同服装搭配，也满足了不少早就看中这些小商品却由于价格迟迟未下手的顾客的需求，活动推出后市场反应不错。 与此同时，在商场的另一个高端女士服装卖场，之前很少推出优惠活动的商家则在消费者消费满额后赠送同品牌的家居服。据了解，家居服同样是该品牌的一项销售业务，服装良好的品质颇受消费者欢迎。但今年由于业务发展原因，家居服销售逐渐退出。 对此，一位从事多年商场管理工作的业内人士称，目前，消费者对商场的整体活动有些淡漠，服装的搭配销售对消费者来说有一定的吸引力，在市场营销淡季刺激了消费，同时将销量不大却受消费者欢迎的商品作为赠品，也一定程度上消化了商家的库存，达到了商家和消费者共赢。 内衣促销方案_参考范例4： 嘉迪丝6月活动方案 一． 活动目的 1. 让消费者感知嘉迪丝品牌，传递出‚因爱找到‘嘉’‛的品牌情感诉求； 2. 拉动终端销售，与消费者进行有效沟通，给消费者营造令人难忘的嘉迪丝产品情感体验； 3. 在春夏款清仓之前，加大新品销售力度，使总体保持利润最大化。 二． 活动主题 激爽一夏，畅享嘉迪丝！ 三． 活动范围 直营商圈店、社区店以及加盟客户 四． 活动内容 1. 主打活动 A. 活动主题 狂送不停，酷爽到底！ B. 活动时间 5月28日—6月19日 C. 活动内容 活动期间，全场正价品满100送30，买200送70，买300送120！ 2. 特价风暴，冰爽来袭！（限量特价活动） A. 活动内容： 夏天来喽！是不是还在为你漂亮的蕾丝文胸被衣物压得扁扁的而苦恼？是不是还在为紧身裤勒出的内裤边边而发愁呢？让嘉迪丝帮你甩啦甩啦—— 买新品文胸赠实用胸托，告别内衣衣橱的混乱，就让它来呵护我们娇弱的文胸吧！ 欧迪华无痕透气小裤15元两条，多色可选，超级划算啦！向闷热和勒痕say bye bye吧！ 多款家居服特价出清喽——59元一套，100元两套！关爱自己，也别忘了家人哦！ B. 活动时间： 5月28日—6月19日 3. 童心集结令，全“嘉”总动员！ A. 活动时间 5月28日—6月1日 B. 活动内容 活动期间，凡到店儿童均可得气球一个，购物满61元即送欢乐泡泡水一套，购买儿童家居服送小兔公仔一个！ 4. 快乐一夏，幸运三抽一！ A. 活动时间 6月2日—6月12日 B. 活动目的： 吸引客流、促进成交率、增加购物乐趣、提升店内气氛！ C. 活动内容 活动期间，到店购物满88元的顾客均可参加三抽一活动，快乐不停，幸运不止，即买即抽啦！ 具体操作方案： A. 各店在开业前打好气球，每个背柜粘贴一组，一组3个气球； B. 每组中放置一个带奖的字条，其他2个写“谢谢惠顾”； C. 顾客在交款完毕之后，店员可引导顾客到背柜边任选一组气球，并在任意一组气球 中任选一个扎破，如有奖现场兑换，如没奖，店员须将其他两个扎破，证明给顾客：确实有一个是有奖的； D. 小店每天中午补打一次气球，大店可在气球在剩三分之一时进行补打。 5. 以爱之名，助力高考！ A. 活动时间 6月13日——6月19日 B. 活动内容 活动期间，凡持学生证或准考证到店购新款的顾客在买送基础上再享受9折优惠！ 五． 宣传方式 1. 迎宾语：激爽一夏，你好，欢迎光临嘉迪丝！ 送宾语：畅享嘉迪丝，欢迎下次光临！ 2. DM 3. 短信 激爽六月，嘉迪丝全场正价品满100送30，买200送70，买300送120！欢乐儿童节，到店即有好礼相送！持学生证或准考证到店购新款的顾客更可享受9折优惠！ 4. QQ群、空间、微博 5. 店内氛围 A. 灯箱片 B. DM单 C. 地架卡 D. 背柜贴 E. 衣架贴 六． 费用预算及投入产出比- 无相关信息